Saiba como aproveitar o verão para aumentar as vendas do seu negócio

Com o aumento das viagens a turismo no verão, o empreendedor antenado sai na frente. No Espírito Santo, só o período de Carnaval deve atrair 690 mil turistas e movimentar R$ 830 milhões, segundo dados da Secretaria de Turismo do Estado (Setur). De acordo com a análise da gerente de Competitividade e Produtividade do Sebrae/ES, Ana Karla Macabu, esse interesse pelo estado gera uma cadeia de impactos positivos em diferentes setores, diretos e indiretos. “Quanto maior a duração da estadia, por exemplo, maior o gasto e mais oportunidades para empreendedores”, afirma.

As opções para os empreendedores surfarem essa onda são diversas, especialmente para quem acompanha as tendências e conhece bem o seu público. As alternativas giram em torno de criar experiências únicas e integradas, estabelecer parcerias estratégicas, investir em serviços diferenciados e na presença digital, além de fomentar produtos locais que entregam identidade cultural.

Na pesquisa Intenções de Viagens – Verão 2026, realizada pelo Sebrae/ES, 40,4% das pessoas que pretendem viajar no verão escolheram destinos dentro do Espírito Santo, sendo as viagens de curta duração as mais comuns. A maioria (55,1%) planeja passar apenas um fim de semana fora, enquanto 14,7% optaram por viagens de temporada, com duração entre sete e 15 dias. Os destinos mais procurados, de acordo com a pesquisa, são Vitória, Marataízes e Guarapari, com preferência por locais que oferecem praias, cachoeiras e montanhas.

Para esses perfis de consumo, estruturar parcerias entre comércios locais pode ser uma estratégia rentável para variados negócios, fazendo com que todos saiam ganhando. “Uma dica para o empreendedor é ver, a partir do seu negócio, quais outras atividades podem ser relacionadas e que atendam uma demanda complementar ao que o consumidor precisa”, explica Macabu. Na prática, a gerente pontuou exemplos como parcerias entre pousadas, restaurantes e agências de turismo; guias locais e serviços de transporte; e artesãos em pontos de venda de hospedagens.

A mesma pesquisa aponta que o gasto médio estimado por viagem é de R$ 1.753, sendo R$ 772 por pessoa, o que reforça o potencial de consumo no período e abre oportunidades para negócios ligados ao turismo, lazer, produtos e serviços. Quem nunca levou uma lembrança para alguém durante uma viagem? Neste quesito, lojas de artesanato, moda praia, souvenirs e produtos regionais têm grande apelo para turistas. “A vontade de levar lembranças da viagem é um forte motivador de compra”, explica Ana Karla.

Empreendedores podem apostar na venda de produtos locais com identidade capixaba, kits com produtos regionais (cafés, doces, cachaças) e marcar presença em pontos estratégicos (próximos às praias e atrativos naturais). Serviços de recepção personalizados, como experiências de boas-vindas com produtos locais, também são uma boa pedida. “Nossa agroindústria é riquíssima, geleias, queijos, pães artesanais, cafés especiais, isso faz a diferença na experiência gastronômica dos consumidores”.

Para o diretor-técnico do Sebrae/ES, Eurípedes Pedrinha, os dados da pesquisa são uma ferramenta importante para orientar decisões dos empreendedores. “Quando entendemos as preferências, como, onde e quanto o consumidor pretende gastar, é possível transformar informação em estratégia. Esses números ajudam o empresário a planejar melhor seus produtos, serviços e ofertas para o período de verão”, destaca.

Turismo com identidade

A loja C410 (@c410capixaba) aproveita a identidade capixaba para impulsionar as vendas de suvenires apostando em produtos regionais. Além de turistas, que desejam levar uma lembrança do estado, os produtos conquistam capixabas que querem presentear alguém. Entre opções estão canecas, ímãs de geladeira, marcadores de página magnéticos, chaveiros e cadernos.

Como estratégia, a marca cria coleções a partir de artes digitais inspiradas nos pontos turísticos e no cotidiano capixaba, desenvolvidas com base na observação do comportamento dos clientes e no contato direto com turistas. Segundo a proprietária, Taiane Lima, oferecer produtos com identidade regional é um diferencial competitivo. “O capixaba se identifica, e o turista leva para casa algo que representa a cultura local. Isso gera conexão e aumenta as chances de recompra e indicação”, destaca.

Os produtos de menor valor e fácil transporte, como ímãs e marcadores magnéticos, lideram as vendas, enquanto as canecas seguem como itens de maior apelo afetivo. “Com o aumento do fluxo de turistas cresce a procura por produtos que representem a experiência vivida no Espírito Santo”. Atualmente, a C410 possui uma loja física na Praia do Canto, em Vitória, e mantém revenda em outros seis pontos estratégicos do estado, principalmente ao longo da Rodovia do Sol, regiões de grande circulação turística.

Prepare-se também para o Carnaval

Para a artesã e criadora da marca Adorno D´Elas (@adornodelas), Renata Ronceti, o verão e o Carnaval são os períodos mais estratégicos do ano. A experiência mostra que conhecer profundamente o público e apostar em produtos certeiros faz toda a diferença: nessa época, a produção da marca chega a ser seis vezes maior do que no restante do ano — e praticamente tudo é vendido.

A empreendedora fornece acessórios artesanais por meio de uma loja itinerante. Uma das principais estratégias está na leitura de tendências aliada à identidade da marca. Renata aposta nas mesmas peças que já têm saída garantida, ajustando cores e combinações ao clima do Carnaval. Um exemplo na prática é a criação de adornos que conversam com as cores de camarotes e escolas de samba, divulgados estrategicamente nas redes sociais com marcações direcionadas, o que amplia o alcance e gera vendas imediatas.

Outro ponto-chave é a presença física no local certo. Com ponto fixo na Praia da Guarderia, em Vitória, e participação em eventos e festivais que concentram seu público-alvo, a empreendedora destaca que vender na rua exige planejamento, investimento e escolhas certeiras. “Hoje sei exatamente onde eu vendo”, resume. Para quem empreende, a lição é clara: mais do que produzir, é essencial escolher bem onde, como e para quem vender, transformando o movimento do verão e do Carnaval em oportunidade real de faturamento.